In dit artikel
De meeste adviezen over deze vraag komen van partijen die toevallig één van de twee verkopen. Wij doen beide, dus we hebben er geen belang bij om je een kant op te duwen. Wat volgt is de afweging zoals wij die met ondernemers maken.
Het echte verschil in één alinea
Met Google Ads huur je zichtbaarheid. Je betaalt per bezoeker, je staat morgen bovenaan en zodra je stopt met betalen ben je weg. Met SEO bouw je zichtbaarheid. Het kost maanden voordat het staat, maar de pagina's die je maakt blijven verkeer opleveren, ook als je een maand niets doet. Het eerste is een kostenpost per klant, het tweede is een investering die afschrijft over jaren.
Vier vragen die de keuze bepalen
1. Hoe snel heb je omzet nodig?
Moet er binnen drie maanden werk binnenkomen, bijvoorbeeld omdat je net gestart bent of net een medewerker hebt aangenomen, dan is adverteren het enige kanaal dat dat kan waarmaken. SEO gaat je in die periode niet redden, hoe goed je het ook aanpakt.
2. Hoeveel is een klant waard?
Is een gemiddelde klant meer dan 500 euro waard, dan kun je klikprijzen van een paar euro makkelijk dragen en is adverteren aantrekkelijk. Zit je onder de 100 euro per klant, dan wordt betaald verkeer al snel te duur en is organische zichtbaarheid vrijwel altijd de betere route.
3. Zoeken mensen actief naar wat jij doet?
Bij "airco laten installeren" is de vraag er al, en beide kanalen werken. Bij een nieuw product dat niemand kent, is er niets om op te bieden en ook niets om op te ranken. Dan zijn social media of e-mail logischer startpunten, zoals we beschrijven in ons artikel over social media voor het MKB in Limburg.
4. Hoe staat je website ervoor?
Dit is de vraag die het vaakst wordt overgeslagen. Is je site traag, verouderd of onduidelijk, dan verspil je met advertenties gewoon geld: je koopt bezoekers die vervolgens afhaken. Repareer dan eerst je site. Een goede landingspagina verdubbelt soms je aantal aanvragen zonder dat je één euro extra aan verkeer uitgeeft.
Wat wij adviseren per situatie
- Net gestart, moet snel werk hebben: Google Ads, klein en scherp begrensd op je eigen regio. Daarnaast je Google Bedrijfsprofiel vullen, want dat kost niets.
- Loopt goed, wil minder afhankelijk zijn van mond-tot-mond: SEO, met een paar sterke pagina's per dienst en per plaats.
- Webshop met veel producten: begin met Shopping-campagnes, want daar zie je binnen weken welke producten verkopen. Bouw daarna organische categoriepagina's rond de winnaars.
- Seizoensbedrijf: advertenties in het seizoen, SEO in het rustige deel van het jaar. Zo betaal je alleen als het ertoe doet.
- Zeer lokaal, kleine bedragen per klant: geen advertenties. Zet alles op je bedrijfsprofiel, reviews en lokale pagina's.
Waarom je ze beter niet tegelijk half doet
Met 600 euro per maand kun je één kanaal serieus aanpakken of twee kanalen half. Dat tweede levert bijna nooit iets op. Bij advertenties krijg je dan te weinig klikken om te leren wat werkt. Bij SEO krijg je een paar losse aanpassingen zonder samenhang. Kies er dus één, geef het minimaal een half jaar, en breid uit zodra het eerste kanaal zichzelf terugverdient.
De uitzondering: je bedrijfsprofiel bij Google en het verzamelen van reviews. Dat kost geen advertentiebudget en helpt beide kanalen. Doe dat altijd, ongeacht je keuze. In ons artikel over lokale SEO in Limburg staat precies hoe.
Hoe je na drie maanden beoordeelt of het werkt
Kijk niet naar bezoekersaantallen maar naar aanvragen. Bij advertenties wil je na drie maanden weten wat een aanvraag gemiddeld kost en of dat past bij je marge. Bij SEO kijk je of je zichtbaar bent op meer zoekwoorden dan bij de start en of er beweging zit in de posities die er voor jou toe doen. Beide zijn meetbaar, mits je conversies goed hebt ingericht. Is dat niet gebeurd, dan is dat het eerste wat er moet gebeuren, nog voor er ook maar één euro naar advertenties gaat.
Wij helpen bij beide kanalen en zeggen eerlijk welke in jouw geval het meeste oplevert. Meer over onze aanpak vind je op de pagina's over SEO en Google Ads.
Veelgestelde vragen
