In dit artikel
Google Ads werkt met een veiling. Je betaalt per klik, en wat een klik kost bepaalt de concurrentie in jouw vak. Daarom is er geen vaste prijs, wel een duidelijke rekensom. Als je die eenmaal snapt, kun je zelf beoordelen of adverteren in jouw situatie uitkan.
De rekensom in drie stappen
Stel je bent installateur in Sittard-Geleen. Een klik op "cv-ketel vervangen" kost in Nederland ruwweg 3 tot 6 euro. Van de mensen die op je advertentie klikken en op een goede landingspagina komen, vraagt gemiddeld 5 tot 10 procent iets aan. Dat betekent: bij 200 klikken per maand (ongeveer 900 euro) krijg je 10 tot 20 aanvragen. Sluit je daar een kwart van af en is een klant 1.800 euro waard, dan verdien je die 900 euro ruim terug.
Diezelfde som ziet er anders uit voor een kapper. Daar is een klant 45 euro waard en kost een klik 1 euro. Dan moet je conversie hoog zijn en je advertenties strak, anders kom je niet uit. Voor dat soort bedrijven is een goed Google Bedrijfsprofiel vaak effectiever dan betaald adverteren.
Wat kost een klik in jouw branche?
Onderstaande bandbreedtes zien wij terug in Nederlandse accounts. Ze schommelen per regio en per seizoen, dus gebruik ze als richtlijn en niet als offerte.
- Kapper, horeca, kleine dienstverlening: 0,50 tot 1,50 euro per klik.
- Installateur, hovenier, aannemer: 2 tot 6 euro per klik.
- Advocaat, letselschade, financieel advies: 8 tot 25 euro per klik.
- Webshops met producten onder 50 euro: 0,30 tot 1 euro per klik.
- Zakelijke dienstverlening en software: 4 tot 15 euro per klik.
In een regio als Limburg liggen die prijzen vaak iets lager dan in de Randstad, simpelweg omdat er minder partijen op dezelfde woorden bieden. Dat is een voordeel dat lokale bedrijven hier onderbenutten.
Beheerkosten: wat betaal je een bureau?
In Nederland zijn drie modellen gebruikelijk. Een percentage van je advertentiebudget (meestal 10 tot 20 procent, met een minimum), een vast maandbedrag (vaak 250 tot 750 euro voor een lokaal account), of een uurtarief voor losse optimalisatie. Bij kleine budgetten is een vast bedrag eerlijker, want 15 procent van 400 euro dekt geen enkel serieus beheer.
Let op wat er in dat beheer zit. Alleen biedingen aanpassen is te weinig. Je wilt dat er zoekwoorden worden uitgesloten, advertentieteksten worden getest, landingspagina's worden verbeterd en dat je maandelijks een gesprek hebt over wat er uit komt.
Waar het geld weglekt
De meeste lokale accounts die wij overnemen verliezen tussen de 20 en 40 procent van hun budget aan vermijdbare dingen. De vier grootste lekken:
- Geen uitgesloten zoekwoorden. Je betaalt voor klikken op "gratis", "zelf doen" of "opleiding" terwijl je niets verkoopt aan die zoekers.
- Te ruim ingesteld gebied. Een straal van vijftig kilometer rond Urmond betekent adverteren in Aken en Luik. Kun je daar leveren? Zo niet, zet hem strakker.
- Verkeer naar de homepage. Wie zoekt op "dakgoot reinigen" wil een pagina over dakgoot reinigen, niet je algemene welkomstpagina.
- Geen conversiemeting. Zonder gemeten formulieren en telefoontjes stuur je blind. Google optimaliseert dan op klikken in plaats van op klanten.
Met welk budget kun je starten?
Onder de 300 euro per maand aan advertentiebudget wordt het lastig. Je krijgt dan zo weinig klikken dat je nooit genoeg gegevens verzamelt om te verbeteren. Wij adviseren lokale bedrijven om te starten met 500 tot 800 euro per maand, drie maanden lang, en dan te evalueren. Dat is genoeg om te leren welke zoekwoorden werken, en kort genoeg om niet vast te zitten aan een experiment dat niet uitpakt.
Werkt het, dan schaal je op met de opbrengst. Werkt het niet, dan weet je waarom en heb je waardevolle gegevens over wat mensen in jouw markt zoeken. Die gegevens gebruik je vervolgens weer voor je lokale SEO, waar je niet per klik betaalt.
Advertenties en organisch verkeer versterken elkaar
Veel ondernemers zien het als een keuze tussen twee dingen. In de praktijk werken ze samen. Met advertenties weet je binnen twee weken welke zoekwoorden aanvragen opleveren. Die kennis stop je in je organische pagina's, die vervolgens jarenlang verkeer opleveren zonder klikkosten. Andersom vang je met advertenties de periode op waarin je organische posities nog moeten groeien. Hoe wij dat combineren lees je op onze pagina over Google Ads.
Veelgestelde vragen
