In dit artikel
In het kort
- Een Google Ads installateur-campagne draait om spoedzoekers die nu iemand nodig hebben en direct willen bellen.
- Zet je telefoonnummer in de advertentie, beperk je werkgebied en adverteer alleen op uren dat je de telefoon opneemt.
- Scheid spoedwerk en grotere projecten, want die zoekers gedragen zich totaal anders.
Een Google Ads installateur-campagne werkt anders dan bijna elke andere. Wie om negen uur 's avonds "lekkage cv-ketel" intypt, wil niet lezen, vergelijken of een offerteformulier invullen. Die wil iemand aan de lijn. Wie dat moment pakt, heeft de klus.
Voor installateurs, loodgieters, dakdekkers en aannemers in Limburg is Google Ads daardoor een van de snelste manieren om werk binnen te halen. Maar zonder de juiste instellingen betaal je ook voor zoekers die zelf willen klussen, voor iemand in Friesland of voor een telefoontje dat je toch niet kunt beantwoorden. Hieronder de opzet die bij vakmensen het best werkt.
Twee soorten zoekers, twee campagnes
De eerste groep heeft haast: lekkage, verstopping, storing, stormschade. Die zoekt op "loodgieter spoed Heerlen" of "dakdekker lekkage Venlo" en belt de eerste die betrouwbaar overkomt. De tweede groep oriënteert zich: een nieuwe badkamer, een warmtepomp, zonnepanelen. Die vergelijkt, leest en vraagt offertes aan.
Gooi je die twee in één campagne, dan concurreren ze om hetzelfde budget en vertellen je advertenties een half verhaal. Maak een aparte campagne voor spoed, gericht op bellen, en een voor projecten, gericht op een aanvraag via je site.
Laat ze bellen vanuit de advertentie
Voeg een telefoonnummer toe aan je advertentie. Op een telefoon verschijnt dan een belknop, en een spoedzoeker hoeft je site niet eens te openen. Zet in de advertentietekst wat je onderscheidt: "Binnen een uur ter plaatse in Sittard-Geleen" of "Ook in het weekend bereikbaar", als dat klopt.
Belangrijk: plan je advertenties op de uren dat er iemand opneemt. Een advertentie die om twee uur 's nachts een gemiste oproep oplevert, kost geld en levert een klant op die de volgende keer een ander belt. Bied je echt 24 uur service, dan zet je dat juist vol in de etalage.
Je werkgebied scherp afbakenen
Een installateur uit Weert rijdt niet voor een kraan naar Maastricht. Stel je werkgebied in op de plaatsen waar je echt komt en kies ervoor alleen mensen te bereiken die zich daar bevinden. Werk je vanuit Midden-Limburg, dan is een cirkel rond je vestiging vaak eenvoudiger dan losse gemeenten.
Limburg is langgerekt. Een bedrijf in Venlo en een in Kerkrade hebben een totaal ander gebied. In Parkstad werkt een campagne voor de hele regio vaak beter dan per gemeente, zoals we uitleggen in Google Ads in Parkstad. Grensgemeenten kunnen bewust Duitse of Belgische plaatsen meenemen, met teksten in de taal van de zoeker.
Meer spoedklussen in je eigen regio?
We zetten een campagne op die past bij je werkgebied en de uren dat je bereikbaar bent.
Uitsluiten wat geen klant wordt
In de installatiebranche lekt veel budget weg via zoekers die nooit klant worden. Denk aan "vacature loodgieter", "opleiding installateur", "zelf cv-ketel bijvullen", "handleiding" en merknamen van onderdelen die mensen zelf willen bestellen. Zet die woorden direct in je uitsluitingslijst.
Kijk daarna elke week in het rapport met zoektermen. Je ziet daar precies waar je advertentie verscheen. Elke onzinterm die je uitsluit, maakt je budget de week erna effectiever.
Meet wat er echt binnenkomt
Klikken zeggen weinig als je niet weet hoeveel telefoontjes en aanvragen eruit voortkomen. Google kan bijhouden hoe vaak er via de belknop in je advertentie wordt gebeld en hoe lang dat gesprek duurde. Zet dat aan, en koppel ook het contactformulier op je site. Dan zie je per zoekwoord wat het oplevert.
Vraag daarnaast aan de telefoon gewoon hoe iemand je gevonden heeft. Een simpele turflijst naast de telefoon laat na een maand al zien of Google Ads je werk oplevert of alleen kosten. Juist bij vakmensen, waar één goede klus een maand advertenties kan terugverdienen, is dat inzicht goud waard.
Bieden zonder verrassingen
Klikken in deze branche zijn niet goedkoop, omdat één opdracht veel kan opleveren. Lokale klikken kosten vaak tussen een halve euro en een paar euro, en voor spoedwoorden zit je eerder aan de bovenkant. Wij starten daarom met de biedstrategie Klikken maximaliseren met een maximum klikprijs. Zo haal je zoveel mogelijk bellers binnen en houd je controle over wat één klik mag kosten.
Hoe je een totaalbudget bepaalt dat bij je bedrijf past, lees je in wat Google Ads kost in Limburg.
De pagina na de klik
Voor de projectcampagne is je landingspagina het halve werk. Iemand die een warmtepomp overweegt, wil foto's van eerder werk zien, weten welke merken je installeert en hoe het traject loopt. Zet een kort formulier en je telefoonnummer bovenaan. Is je site traag of verouderd, dan levert een nieuwe website die aanvragen oplevert vaak meer op dan een hoger budget.
Combineer je advertenties met organische vindbaarheid, dan word je minder afhankelijk van je advertentiebudget. Vooral je Google Bedrijfsprofiel met reviews van klanten uit je eigen regio is voor vakmensen goud waard. Benieuwd hoe je organisch staat? Doe de gratis SEO-scan.
Klaar om te starten
Een goede campagne voor vakmensen is geen hogere wiskunde, maar wel precisiewerk: juiste zoekwoorden, scherp gebied, de juiste uren en een telefoon die wordt opgenomen. Wil je dat wij het voor je opzetten en bijhouden? Bekijk onze aanpak voor Google Ads voor installateurs en aannemers.
Veelgestelde vragen
